В наше время, когда банки запрещают называть себя банками, превращаясь в гигантов искусственного интеллекта, сотовые операторы обрастают цифровыми «экосистемами», застройщики тоже не стоят в стороне от общей тенденции. Многие девелоперы стремятся вывести на рынок свои софтовые решения, разработанные внутри компаний или с помощью кэптивных «дочек».
Этот аспект бизнеса видится перспективным. Во-первых, строительная отрасль отстает в плане цифровизации, а стало быть, пока открыто множество ниш для новых программных продуктов; во-вторых, переход на отечественное ПО пока не выявил программ, которые бы стали корпоративным стандартом, — за это звание имеет смысл побороться. Третья причина проста — а кому еще разрабатывать специализированный софт, кроме самих застройщиков?
Гаражных стартапов строительного ПО, которые бы собрали юных гениев с горящими глазами, что-то не видно. В наших условиях они бы тут же разорились. Поэтому девелоперы, которые вообще собираются играть на рынке специализированного ПО, делают ставку либо на свои силы, либо рожают/удочеряют группы айтишников, беря их на полное обеспечение. При этом стоит разработка «самописного» ПО зачастую баснословных денег, которые не потянуть даже топовым девелоперам, поэтому они предлагают его на рынок.
О других аспектах производства и продажи цифровых продуктов соседям по отрасли расскажут сами игроки этого рынка.
Setl Group
В компании считают, что собственный софт и есть самая передовая строительная технология, ведь кому как не застройщику знать реальные потребности коллег.
Самолет 10D
Эту точку зрения подтверждает генеральный директор Самолет 10D Дмитрий Самоходкин:
«ПО, разработанное одним застройщиком, точно может быть полезно другим. Если софт разработан компанией — лидером рынка со зрелыми бизнес-процессами, протестирован на своих задачах самим разработчиком, то это может стать отличным ориентиром для молодых растущих компаний. Вместе с софтом они получат лучший опыт и могут ориентироваться на лидеров рынка. Особенно полезно, когда застройщик-разработчик вместе с самим софтом предлагает услуги по внедрению и консалтингу.
Дмитрий также считает, что ради развития в каких-то аспектах можно даже забыть о конкурентной борьбе или сделать ее плодотворной:
«Помимо конкуренции, есть такие вещи, как развитие устойчивости и эффективности строительной отрасли, улучшение клиентского опыта, повышение качества жизни и общего качества продукта, который мы предоставляем нашим жителям. Мы в этом заинтересованы сами и видим интерес со стороны коллег по отрасли. Примером тому является недавно подписанное соглашение с компанией ФСК о развитии технологического взаимодействия в сфере цифрового девелопмента. Так что в данном случае конкуренция — это двигатель цифровой трансформации всей отрасли»
«Талан Ижевск»
ИТ-директор компании «Талан Ижевск» Константин Булинский не согласен с тем, что застройщику не стоит и соваться в ИТ-бизнес, очевидно, весь его опыт говорит об обратном. В то же время он предположил, что независимый стартап, посвященный строительному софт, скорее всего, ждет разорение.
Группа «Эталон»
А может быть, рынок цифровых решений для российской стройки не так уж и мал, раз находится потенциал для демпинга, хотя и не в глобальных объемах? Группа «Эталон», которую точно нельзя назвать новичком в отрасли, недавно попыталась обвалить рынок исполнительной документации, выпустив самое дешевое решение из существующих. Возможно, здесь присутствует желание застройщика «отбить» расходы, а заодно и «подсадить» не самых богатых конкурентов на свой софт.
«Философт»
Оценивая шансы на успех ИТ-застройщика, который продает софт соседям по бизнесу, директор ИТ-компании «Философт» Иван Власов сказал, что, как и в любом бизнесе, все полностью зависит от управления и продукта.
«Зачастую купить готовое решение намного дешевле собственной разработки, но не все предоставленные решения отвечают индивидуальным запросам. Отсюда появляется многообразие решений от застройщиков, а успешность продуктов на рынке зависит от возможности адаптировать продукт под разные нужды. На это не всегда есть ресурсы. Мы стараемся делать так, чтобы все наши продукты можно было настроить под любой запрос»,
— говорит глава «Философта».
Шансы на появление независимого ИТ-стартапа строительного ПО он считает реальными лишь при «финансовом запасе больших объемов, готовности много раз начинать сначала и, конечно, эффективного и профессионального HR». То есть, всего того, что большинство стартаперов не может себе позволить. По мнению Ивана Власова, интерес застройщиков к инвестициям в ИТ-сферу будет увеличиваться при условии, что вложения будут возвращаться быстро.
Глава "Философт" также отметил, что многие застройщики инвестируют не только в высокие технологии. По его мнению, специализированный софт для строительства не переживает кризис перепроизводства, так: «Застройщиков более четырех тысяч, а решений значительно меньше. Не все выбирают данный путь. Неважно, решение застройщика или нет, его судьбу будут определять команда и ее религия, которые влияют на развитие продукта».
Иван отметил, что появление в строительной сфере большого ИТ-гиганта, который стандартизирует софт, возможно только с помощью государственного регулирования.
Источник: https://xn--b1agapfwapgcl.xn--p1ai/zastrojshhiki-razrabotchiki-pytajutsja-ugadat-tendencii-rynka-kotoryj-zavtra-budet-drugim/